Devi vendere casa? Stai molto attento al “trucchetto” delle false valutazioni immobiliari.
Tu non sai quante persone in questi 10 anni ho visto illudersi su realizzi che non esistevano minimamente.
Oggi condivido con te, quali sono i TRE motivi principali per cui questo è il trucchetto più semplice e più usato nell’ambito delle agenzie immobiliari:
- Lo scopo del classico “agente immobiliare” è quello di prendersi un incarico, il più delle volte, lungo di 8-9 o addirittura 12 mesi. Nel momento in cui tu hai affidato un incarico di vendita, per quel lasso di tempo, sei costretto a dover rispettare l’impegno.
Come ho già scritto in qualche altro articolo, quello che succederà è che lo stesso agente, dopo qualche settimana, verrà da te dicendoti che la casa non si vende e che bisogna “abbassare il prezzo”
Ovviamente, se tu devi vendere effettivamente la casa, di conseguenza ti troverai costretto ad abbassare il prezzo.
…Ora hai capito qual’è la strategia per loro più conveniente? - Il secondo motivo è perché sostanzialmente si ricollega al primo e non c’è la visione a medio-lungo termine. Per cui è la classica situazione dove lui vedi il cliente come una persona che vedrà in quel preciso momento, magari ti vende la casa e non la vedrà più, per cui questa cosa diventa indifferente.
- Il terzo motivo, è che devi capire che NON è l’agente immobiliare che ti paga la casa.
TU devi scegliere il TUO agente immobiliare in base a quelli che sono i servizi e i risultati che ha ottenuto fino a quel momento.
Ti ricordo che:
i numeri quando vengono interrogati dicono sempre la verità, le persone NO
Come andare a smascherare questo vecchio trucchetto delle false valutazioni immobiliari?
Devi mettere alla prova l’agente immobiliare che ti troverai di fronte e porre queste due domande fondamentali:
- Come sei arrivato a definire il prezzo di vendita della mia casa?
- Come fai a dirmi che il mio immobile vale da questa cifra X a questa cifra Y?
Il consiglio che posso darti è quello di far tirare fuori tutti i rogiti delle case che sono state vendute simili o uguali alla tua, magari nella stessa zona o con gli stessi metri quadri.
Solo così potrai sapere il vero prezzo di mercato!
Come sempre, la scelta è TUA:
Con chi vuoi avere a che fare? Con una persona che mente spudoratamente sin dall’inizio o magari con un agente che, magari suo malgrado, è costretto a dirti la verità sul mercato immobiliare?
