Ormai sono anni che faccio quest’attività e posso garantirti di aver incontrato centinaia, migliaia di persone che stavano vendendo la loro casa eppure ogni qualvolta gli chiedevo il perché non avessero ancora venduto la loro casa, 9 persone su 10 non ne conoscevano la motivazione…
La verità è che, se stai effettuando pochi appuntamenti o addirittura non viene a vederla nessuno, bisogna accertarsi che la promozione della casa, l’immagine che hai utilizzato o addirittura il testo dell’annuncio, siano strutturati bene e che possano attirare l’attenzione di quei pochi acquirenti che sono là fuori…
Vendere il tuo Immobile: ci sono due aspetti di cui ti voglio parlare…
- valuta se questi tre aspetti che ti ho elencato sopra, siano tutti allienati, se sono ok allora bisogna capire se c’è un problema di prezzo.
- Il secondo scenario che ti può capitare è che ti chiamano un sacco di persone, che vengono a visionare l’immobile e poi ti dicono “le faccio sapere” e poi tu non saprai mai nulla…
La verità è che tu ti debba concentrare solo ed esclusivamente su quelle persone che hanno REALMENTE la necessità e la volontà di comprare la tua casa e allo stesso tempo che si tratti di persone che hanno la possibilità economica di comprare la tua casa.
Una delle prime 20 domande che faccio ai potenziali acquirenti prima di far visionare un’immobile e che potresti utilizzare anche tu, è la seguente:
“Nel momento in cui lei vedesse l’immobile, lei è pronta a formalizzare l’acquisto?”
Un’altra domanda importante da fare è:
“Lei deve far fronte ad un mutuo? se la risposta è Si, chiedere se si è concretamente informato in banca o tramite un mediatore creditizio per sapere se può accedere alla cifra da te richiesta in base ai propri requisiti…
Ora mi rendo conto che sia una cosa non facile vendere il tuo immobile.. non lo era neanche per me…
Come professionista del settore, però, ho l’obbligo nei confronti dei venditori che mi affidano un immobile di portare delle persone che siano in target cioè che siano delle persone che possano comprare la casa e che abbiano la disponibilità di poterla comprare.
Mi rendo conto che tu non puoi fare le 15/20 domande che io faccio agli acquirenti quando mi contattano, ma ti consiglio vivamente di fare quelle 2-3 domande, di cui ti parlavo poco fa, giusto per capire se quel tempo che stai investendo possa avere un ritorno.
L’altro scenario che ti può capitare è di fare molti appuntamenti ma ti fanno tutti offerte molto più basse rispetto alla tua aspettativa…
Qui però posso dirti che c’è un problema di negoziazione.
Nel corso degli anni, ho avuto il piacere di trattare più di 300 immobili e dopo tempo ho capito che se volevo difendere il prezzo dei venditori a qualsiasi costo,dovevo specializzarmi nella “negoziazione” ed è così che ho frequentato vari seminari dove ho appreso dai migliori formatori al mondo le migliori “tecniche di negoziazione”.
Ora so per certo che tu fai un’altra attività e che non puoi dedicarti a fare formazione ma ti consiglio di mettere in pratica i passaggi che ti ho spiegato poca fa.
Ricorda che un immobile è nei primi 45 giorni che ha il maggior numero di persone interessate, appuntamenti ecc, ciò significa che se parti con un prezzo troppo alto rispetto al suo reale valore di mercato, rischi di non venderla più o di venderla dopo mesi ad un prezzo scontato…
